Inteligencia y operación de las promociones de Savencia
App y tablero · descuentos promocionales en supermercados: pedirlos, aprobarlos, verlos en la góndola y saber si hicieron ganar plata.
El gerente de cuenta carga, el director aprueba, y Precision decide atrás: impacto, presupuesto, lo que se pierde, lo que aprendió y lo que debitó la cadena.
15 pantallas de la appTablero del directorCómo se conecta todoEl resultado de cada promoCada uno ve lo suyo
powered by
Promotion Mind· powered by Precision
powered by
La app · el gerente de cuenta
Del inicio con el presupuesto a la recomendación de Precision.
Promotion Mind · powered by Precision · Connecting DotsDemo con datos de ejemplo · 2
Promotion Mind· powered by Precision
powered by
La app · el director
La solicitud, la decisión y el registro.
Promotion Mind · powered by Precision · Connecting DotsDemo con datos de ejemplo · 3
Promotion Mind· powered by Precision
powered by
La app · durante y después de la campaña
Seguimiento, resultado real, lo que debitó la cadena, el calendario comercial y lo que se ve en la góndola.
Promotion Mind · powered by Precision · Connecting DotsDemo con datos de ejemplo · 4
Promotion Mind· powered by Precision
powered by
Cómo se conecta todo
La app es la entrada de ventas. Precision lee los sistemas de Savencia y Nielsen, cruza todo, y devuelve la respuesta: ¿la promo hizo ganar plata?
Lo que entra
📱
La app · Promotion Mind
El gerente de cuenta carga lo negociado: «Coto, octubre, 30% todos los fines de semana, $300.000». Cada acuerdo lleva su número. En la tienda se sacan las fotos de la góndola.
la carga ventas
Sistemas de Savencia · quedan de su lado
📦
Sell-in
Lo que Savencia le vende a cada cadena, por producto y semana. Del data lake o de un espejo.
📊
Finanzas
Presupuesto de promociones, costo y margen por producto.
🧾
Notas de débito de las cadenas
Lo que cada cadena descuenta después, con su concepto.
API de solo lectura · la clave la controla Savencia
🛒
Nielsen · Scantrack
Venta al consumidor (sell-out) y participación de mercado de la categoría.
conexión directa o su archivo
→
Precision · el motor
Cruza lo que ningún sistema cruza solo
Acuerdo ↔ nota de débito
La nota llega semanas después. Se cruza por cadena, período, concepto y número de acuerdo. Lo que no calza queda para reclamar.
Sell-in ↔ sell-out
Si Savencia vendió más pero el consumidor no compró más, la cadena se stockeó barato.
Fotos ↔ promo aprobada
Dónde se ejecutó, con el nivel de Perfect Store de cada tienda.
Inversión ↔ margen
Venta de más, menos el bache de después, menos lo invertido: el resultado, con su rango.
→
Lo que sale
En la app
Simulador, recomendación, Tope y Merma antes de aprobar.
Tablero del director
Presupuesto, aprobaciones, calendario, góndola y débitos de todas las cadenas.
Tablero de cada promo
Lo negociado, el cumplimiento, las curvas y la respuesta: ¿se ganó plata?
Reclamos a las cadenas
Con la prueba, quién reclama y el plazo.
Lo que aprende
Cada promo cerrada afina la próxima recomendación.
El dato no se mueve: queda en los sistemas de Savencia y el motor sólo lee.
Respaldo: si la API demora, los mismos datos en una carpeta compartida, una vez por día.
Sin dato, no hay número: lo que falta dice «en entrenamiento».
Promotion Mind · powered by Precision · Connecting DotsDemo con datos de ejemplo · 5
Promotion Mind· powered by Precision
powered by
El tablero del director, en Precision
Todo lo que pasa con las promociones en una pantalla: presupuesto, aprobaciones, retorno, débitos y lo que aprendió el motor.
Precision · Savenciatablero de promociones · noviembre
Director de VentasGerente GeneralKAM Coto
Presupuesto del mes
$1,00 M
= octubre
Comprometido
$0,82 M
82% · ▲ 8 pts vs oct
Tope proyectado
día 22
8 días antes de fin de mes
Promos activas
14
▲ 3 vs oct
Retorno promedio
1,9×
▲ 0,2 vs oct
A reclamar
$0,11 M
vence en 12 días
Tope · presupuesto de noviembre la línea se dibuja sola · el punto late en el choque
Al llegar al tope: sólo avisar · frenar nuevas · pedir ampliación
Para aprobar hoy 3 pendientes
Yogur Griego 150 g · Carrefour20% 2da unidad · retorno est. 2,1× · si se rechaza: −$0,15 M⏱ aprobá antes del jueves 18 h: llega a góndola el 15/11
RechazarAprobar
Milkaut Zero 180 g · Día30% 2da unidad · retorno est. 1,4× (1,0 a 1,8)empuja el tope al día 19
RechazarAprobar
Postre Clásico · Jumbo40% 2da unidad · retorno est. 0,7× · no repaga¿pausarla para revisar en vez de rechazar?
RechazarAprobar
Retorno por cadena real · ┃ estimado
Coto
2,1×
Carrefour
1,8×
Jumbo
1,6×
Día
0,9×
Día rinde menos de la mitad de lo estimado: revisar las promos de esa cadena.
Débitos de las cadenas autorizado vs debitado
Cadena
Autoriz.
Debitado
Dif.
Plazo
Coto
$0,090
$0,118
+$0,028
12 d
Carrefour
$0,140
$0,192
+$0,052
5 d
Jumbo
$0,060
$0,061
+$0,001
ok
Día
$0,050
$0,083
+$0,033
20 d
$0,11 M impugnables, con la prueba y quién reclama.
Lo que aprendió el motor
En Coto, yogures responden un 5% menos que lo estimado. Ya ajustado.
Descuentos de 40% o más: adelantan venta y la última semana cae. Mejor 25–30%.
Postre Clásico · Disco rinde 0,8× en curso: pausada hasta el 18/11.
Promotion Mind · powered by Precision · Connecting DotsDemo con datos de ejemplo · 6
Promotion Mind· powered by Precision
powered by
El tablero del director · calendario y góndola
Todas las promociones de todas las cadenas en el mes, y si de verdad se ven en el punto de venta.
Precision · Savenciatablero de promociones · noviembre
Director de VentasGerente GeneralKAM Coto
Promos en noviembre
14
▲ 3 vs octubre
Choques en el calendario
2
a resolver antes del 1/11
Sucursales con la promo
75%
59 de 79 · ▲ 6 pts vs oct
Sucursales con problema
20
precio de lista o sin stock
Sumar al reclamo
$0,04 M
sobre los $0,11 M de débitos
Calendario comercial · noviembre todas las cadenas · línea negra: hoy 18/11 · rojo: Black Friday 27–29
1/118/1115/1122/1127/11
CotoYogur Balance · 30% 2da
aprobada · retorno est. 2,4×choque
DíaMilkaut Zero · 30% 2da
en curso · rinde 0,9×choque
CarrefourGriego 150 g · 20% 2da
para aprobar · 15 al 26/11
JumboPostre Clásico · 40% 2da
para aprobar · 0,7×
DiscoPostre Clásico · 20% 2da
en curso · 0,8×⏸ pausadavuelve sola el 18/11
Lo que salta solo
Choque Coto · Día: las dos con yogures a 30% 2da todo el mes, a pocas cuadras. Una le come venta a la otra: escalonar una semana.
Carrefour termina el 26/11 y no llega a Black Friday (27–29). Extenderla 3 días cuesta ~$0,02 M.
Jumbo al 40% no repaga (0,7×). Precision sugiere bajarla a 25%: el que más repaga en el simulador.
En góndola · por cadena sucursales con el precio de promo
Carrefour
88%30 de 34▲ 7 pts vs oct
Coto
75%18 de 24▲ 5 pts vs oct
Día
52%11 de 21= octubre
Día aplica la promo en la mitad de sus sucursales: por eso rinde 0,9× y no lo estimado. No es el descuento, es la ejecución.
Sucursales con problema se cobra la promo, no se aplica
Cadena · sucursal
Lo que se vio
Visita
Reclama
Día · Flores
precio de lista
9/11
KAM Día
Día · Morón
precio de lista
10/11
KAM Día
Coto · Palermo
precio de lista
10/11
KAM Coto
Coto · Caballito
precio de lista
11/11
KAM Coto
Coto · Lanús
sin stock
12/11
KAM Coto
+ 15 sucursales más
Fuente: relevamiento en punto de venta de Savencia y precios publicados por sucursal. Va directo al reclamo, con la foto y la fecha.
Promotion Mind · powered by Precision · Connecting DotsDemo con datos de ejemplo · 7
Promotion Mind· powered by Precision
powered by
El resultado de una promoción
Coto · yogures · 30% todos los fines de semana de octubre. Lo negociado, lo ejecutado y si hizo ganar plata.
Precision · Savenciapromoción #PM-2026-0412 · Coto · octubre
Director de VentasGerente GeneralKAM Coto
Inversión negociada
$300.000
30% fines de semana
Cumplimiento
82%
79 de 96 sucursal × finde
Perfect Store
78 pts
▲ 6 pts vs septiembre
Sell-in · sell-out
+24% · +11%
la cadena se stockeó
Participación (Nielsen)
20,0%
▲ 1,8 pts vs septiembre
¿Se ganó plata?
+$84.000
sí · de +$40 a +$130 mil
Sell-in contra sell-out índice semanal · septiembre = 100
Savencia le vendió a Coto un 24% más, pero el consumidor compró un 11% más. La diferencia quedó en el depósito de la cadena y explica el bache de noviembre.
¿Se ganó plata? en pesos · contra no hacer la promo
Ganó plata, pero menos de lo que parece: sin el bache y el débito de más, el resultado sería $152.000.
Fotos de la góndola tomadas desde la app · 79 de 96
30% FINDE
Belgranosáb 11/10
✓ visible PS 88
30% FINDE
Lanússáb 18/10
✓ visible PS 85
30% FINDE
Caballitodom 19/10
✓ visible PS 71
PRECIO LISTA
Palermosáb 25/10
✗ sin promoPS 64
Demo: ilustraciones en lugar de las fotos. 17 sucursal × finde sin la promo: van al reclamo junto con el débito.
Participación · Nielsen yogures en Coto
De cada 100 yogures que se vendieron en Coto, cuántos fueron de Savencia
Septiembre
18,2
Octubre
20,0
Noviembre*
18,9
Ganó 1,8 puntos y se quedó con 0,7 después. *Dos semanas. Si Nielsen no abre por cadena, se muestra el canal supermercados.
Débitos de Coto acordado vs debitado
Concepto
Acordado
Debitado
Descuento 30% finde
$300.000
$300.000
Exhibición adicional
—
$28.000
Total
$300.000
$328.000
$28.000 no acordados + 17 sucursal × finde sin la promo. Reclama: KAM Coto · quedan 12 días.
Promotion Mind · powered by Precision · Connecting DotsDemo con datos de ejemplo · 8
Promotion Mind· powered by Precision
powered by
Cada uno ve lo suyo
El mismo tablero, recortado en el servidor según quién entra. Nadie recibe lo que no le corresponde.
Gerente de cuenta (KAM)
un usuario por cadena · ej. KAM Coto
Su presupuesto y su Tope (sólo su cadena)
Sus promociones: pedidas, aprobadas, en curso
El retorno real de sus promos
Lo que debitó su cadena y su plazo para reclamar
El calendario y la góndola de su cadena
El simulador antes de pedir
carga y pide autorización
Director de Ventas
todas las cadenas
Presupuesto total contra lo gastado y el Tope
Las promos para aprobar, con la Merma y el Plazo
Retorno por cadena, marca y gerente de cuenta
Débitos y reclamos de todas las cadenas
Calendario de todas las cadenas, con choques
Góndola: dónde se aplicó la promo y dónde no
Lo que aprendió el motor
aprueba o rechaza
Gerente General
Carlos Magán
Todo lo del director
Más: contribución y margen totales del mes
Comparativo contra el mes y el año anterior
también aprueba o rechaza
Permiso
Gerente de cuenta
Director de Ventas
Gerente General
Administrador
En la app
Cargar una promoción y probar el descuento en el simulador
✓
—
—
—
Aprobar o rechazar (con la Merma a la vista)
—
✓
✓
—
Pausar una promo con fecha de vuelta (Tregua)
la suya
✓
✓
—
Iniciar el reclamo de un débito o de la góndola
su cadena
✓
—
—
En el tablero de Precision
Presupuesto, Tope y retorno
su cadena
todas
todas
—
Calendario comercial y choques
su cadena
todas
todas
—
En góndola: sucursales con y sin la promo
su cadena
todas
todas
—
Contribución y margen totales, contra el mes y el año anterior
—
—
✓
—
Cargar el presupuesto del mes y dar de alta usuarios
—
—
—
✓
Los datos de Savencia quedan de su lado: el motor sólo lee, con una clave que controla su equipo de datos. Lo que todavía no tiene historia dice «en entrenamiento» y no inventa números.
Promotion Mind · powered by Precision · Connecting DotsDemo con datos de ejemplo · 9