Inteligencia y operación de las promociones de Savencia
App y tablero · descuentos promocionales en supermercados: pedirlos, aprobarlos, verlos en la góndola y saber si hicieron ganar plata.
El gerente de cuenta carga, el director aprueba, y Precision decide atrás: impacto, presupuesto, lo que se pierde, lo que aprendió y lo que debitó la cadena.
16 pantallas de la appTablero del directorCómo se conecta todoEl resultado de cada promoCada uno ve lo suyo
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La app · el gerente de cuenta
Del ingreso y el presupuesto a la recomendación de Precision.
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La app · el director
La solicitud, la decisión y el registro.
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La app · durante y después de la campaña
Seguimiento, resultado real, lo que debitó la cadena, el calendario comercial y lo que se ve en la góndola.
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Cómo se conecta todo
La app es la entrada de ventas. Precision lee los sistemas de Savencia y Nielsen, cruza todo, y devuelve la respuesta: ¿la promo hizo ganar plata?
Lo que entra
📱
La app · Promotion Mind
El gerente de cuenta carga lo negociado: «Coto, octubre, 30% todos los fines de semana, $300.000». Cada acuerdo lleva su número. En la tienda se sacan las fotos de la góndola.
la carga ventas
Sistemas de Savencia · quedan de su lado
📦
Sell-in
Lo que Savencia le vende a cada cadena, por producto y semana. Del data lake o de un espejo.
📊
Finanzas
Presupuesto de promociones, costo y margen por producto.
🧾
Notas de débito de las cadenas
Lo que cada cadena descuenta después, con su concepto.
API de solo lectura · la clave la controla Savencia
🛒
Nielsen · Scantrack
Venta al consumidor (sell-out) y participación de mercado de la categoría.
conexión directa o su archivo
→
Precision · el motor
Cruza lo que ningún sistema cruza solo
Acuerdo ↔ nota de débito
La nota llega semanas después. Se cruza por cadena, período, concepto y número de acuerdo. Lo que no calza queda para reclamar.
Sell-in ↔ sell-out
Si Savencia vendió más pero el consumidor no compró más, la cadena se stockeó barato.
Fotos ↔ promo aprobada
Dónde se ejecutó, con el nivel de Perfect Store de cada tienda.
Inversión ↔ margen
Venta de más, menos el bache de después, menos lo invertido: el resultado, con su rango.
→
Lo que sale
En la app
Simulador, recomendación, Tope y Merma antes de aprobar.
Tablero del director
Presupuesto, aprobaciones, calendario, góndola y débitos de todas las cadenas.
Tablero de cada promo
Lo negociado, el cumplimiento, las curvas y la respuesta: ¿se ganó plata?
Reclamos a las cadenas
Con la prueba, quién reclama y el plazo.
Lo que aprende
Cada promo cerrada afina la próxima recomendación.
El dato no se mueve: queda en los sistemas de Savencia y el motor sólo lee.
Respaldo: si la API demora, los mismos datos en una carpeta compartida, una vez por día.
Sin dato, no hay número: lo que falta dice «en entrenamiento».
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El tablero del director, en Precision
Todo lo que pasa con las promociones en una pantalla: presupuesto, aprobaciones, retorno, débitos y lo que aprendió el motor.
Precision · Savenciatablero de promociones · noviembre
Director de VentasGerente GeneralKAM Coto
Presupuesto del mes
$1,00 M
= octubre
Comprometido
$0,82 M
82% · ▲ 8 pts vs oct
Tope proyectado
día 22
8 días antes de fin de mes
Promos activas
14
▲ 3 vs oct
Retorno promedio
1,9×
▲ 0,2 vs oct
A reclamar
$0,11 M
vence en 12 días
Tope · presupuesto de noviembre la línea se dibuja sola · el punto late en el choque
Al llegar al tope: sólo avisar · frenar nuevas · pedir ampliación
Para aprobar hoy 3 pendientes
Yogur Griego 150 g · Carrefour20% 2da unidad · retorno est. 2,1× · si se rechaza: −$0,15 M⏱ aprobá antes del jueves 18 h: llega a góndola el 15/11
RechazarAprobar
Milkaut Zero 180 g · Día30% 2da unidad · retorno est. 1,4× (1,0 a 1,8)empuja el tope al día 19
RechazarAprobar
Postre Clásico · Jumbo40% 2da unidad · retorno est. 0,7× · no repaga¿pausarla para revisar en vez de rechazar?
RechazarAprobar
Retorno por cadena real · ┃ estimado
Coto
2,1×
Carrefour
1,8×
Jumbo
1,6×
Día
0,9×
Día rinde menos de la mitad de lo estimado: revisar las promos de esa cadena.
Débitos de las cadenas autorizado vs debitado
Cadena
Autoriz.
Debitado
Dif.
Plazo
Coto
$0,090
$0,118
+$0,028
12 d
Carrefour
$0,140
$0,192
+$0,052
5 d
Jumbo
$0,060
$0,061
+$0,001
ok
Día
$0,050
$0,083
+$0,033
20 d
$0,11 M impugnables, con la prueba y quién reclama.
Lo que aprendió el motor
En Coto, yogures responden un 5% menos que lo estimado. Ya ajustado.
Descuentos de 40% o más: adelantan venta y la última semana cae. Mejor 25–30%.
Postre Clásico · Disco rinde 0,8× en curso: pausada hasta el 18/11.
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El tablero del director · calendario y góndola
Todas las promociones de todas las cadenas en el mes, y si de verdad se ven en el punto de venta.
Precision · Savenciatablero de promociones · noviembre
Director de VentasGerente GeneralKAM Coto
Promos en noviembre
14
▲ 3 vs octubre
Choques en el calendario
2
a resolver antes del 1/11
Sucursales con la promo
75%
59 de 79 · ▲ 6 pts vs oct
Sucursales con problema
20
precio de lista o sin stock
Sumar al reclamo
$0,04 M
sobre los $0,11 M de débitos
Calendario comercial · noviembre todas las cadenas · línea negra: hoy 18/11 · rojo: Black Friday 27–29
1/118/1115/1122/1127/11
CotoYogur Balance · 30% 2da
aprobada · retorno est. 2,4×choque
DíaMilkaut Zero · 30% 2da
en curso · rinde 0,9×choque
CarrefourGriego 150 g · 20% 2da
para aprobar · 15 al 26/11
JumboPostre Clásico · 40% 2da
para aprobar · 0,7×
DiscoPostre Clásico · 20% 2da
en curso · 0,8×⏸ pausadavuelve sola el 18/11
Lo que salta solo
Choque Coto · Día: las dos con yogures a 30% 2da todo el mes, a pocas cuadras. Una le come venta a la otra: escalonar una semana.
Carrefour termina el 26/11 y no llega a Black Friday (27–29). Extenderla 3 días cuesta ~$0,02 M.
Jumbo al 40% no repaga (0,7×). Precision sugiere bajarla a 25%: el que más repaga en el simulador.
En góndola · por cadena sucursales con el precio de promo
Carrefour
88%30 de 34▲ 7 pts vs oct
Coto
75%18 de 24▲ 5 pts vs oct
Día
52%11 de 21= octubre
Día aplica la promo en la mitad de sus sucursales: por eso rinde 0,9× y no lo estimado. No es el descuento, es la ejecución.
Sucursales con problema se cobra la promo, no se aplica
Cadena · sucursal
Lo que se vio
Visita
Reclama
Día · Flores
precio de lista
9/11
KAM Día
Día · Morón
precio de lista
10/11
KAM Día
Coto · Palermo
precio de lista
10/11
KAM Coto
Coto · Caballito
precio de lista
11/11
KAM Coto
Coto · Lanús
sin stock
12/11
KAM Coto
+ 15 sucursales más
Fuente: relevamiento en punto de venta de Savencia y precios publicados por sucursal. Va directo al reclamo, con la foto y la fecha.
Promotion Mind · powered by Precision · Connecting DotsDemo con datos de ejemplo · 7
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El resultado de una promoción
Coto · yogures · 30% todos los fines de semana de octubre. Lo negociado, lo ejecutado y si hizo ganar plata.
Precision · Savenciapromoción #PM-2026-0412 · Coto · octubre
Director de VentasGerente GeneralKAM Coto
Inversión negociada
$300.000
30% fines de semana
Cumplimiento
82%
79 de 96 sucursal × finde
Perfect Store
78 pts
▲ 6 pts vs septiembre
Sell-in · sell-out
+24% · +11%
la cadena se stockeó
Participación (Nielsen)
20,0%
▲ 1,8 pts vs septiembre
¿Se ganó plata?
+$84.000
sí · de +$40 a +$130 mil
Sell-in contra sell-out índice semanal · septiembre = 100
Savencia le vendió a Coto un 24% más, pero el consumidor compró un 11% más. La diferencia quedó en el depósito de la cadena y explica el bache de noviembre.
¿Se ganó plata? en pesos · contra no hacer la promo
Ganó plata, pero menos de lo que parece: sin el bache y el débito de más, el resultado sería $152.000.
Fotos de la góndola tomadas desde la app · 79 de 96
30% FINDE
Belgranosáb 11/10
✓ visible PS 88
30% FINDE
Lanússáb 18/10
✓ visible PS 85
30% FINDE
Caballitodom 19/10
✓ visible PS 71
PRECIO LISTA
Palermosáb 25/10
✗ sin promoPS 64
Demo: ilustraciones en lugar de las fotos. 17 sucursal × finde sin la promo: van al reclamo junto con el débito.
Participación · Nielsen yogures en Coto
De cada 100 yogures que se vendieron en Coto, cuántos fueron de Savencia
Septiembre
18,2
Octubre
20,0
Noviembre*
18,9
Ganó 1,8 puntos y se quedó con 0,7 después. *Dos semanas. Si Nielsen no abre por cadena, se muestra el canal supermercados.
Débitos de Coto acordado vs debitado
Concepto
Acordado
Debitado
Descuento 30% finde
$300.000
$300.000
Exhibición adicional
—
$28.000
Total
$300.000
$328.000
$28.000 no acordados + 17 sucursal × finde sin la promo. Reclama: KAM Coto · quedan 12 días.
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Cada uno ve lo suyo
El mismo tablero, recortado en el servidor según quién entra. Nadie recibe lo que no le corresponde.
Gerente de cuenta (KAM)
un usuario por cadena · ej. KAM Coto
Su presupuesto y su Tope (sólo su cadena)
Sus promociones: pedidas, aprobadas, en curso
El retorno real de sus promos
Lo que debitó su cadena y su plazo para reclamar
El calendario y la góndola de su cadena
El simulador antes de pedir
carga y pide autorización
Director de Ventas
todas las cadenas
Presupuesto total contra lo gastado y el Tope
Las promos para aprobar, con la Merma y el Plazo
Retorno por cadena, marca y gerente de cuenta
Débitos y reclamos de todas las cadenas
Calendario de todas las cadenas, con choques
Góndola: dónde se aplicó la promo y dónde no
Lo que aprendió el motor
aprueba o rechaza
Gerente General
Carlos Magán
Todo lo del director
Más: contribución y margen totales del mes
Comparativo contra el mes y el año anterior
también aprueba o rechaza
Permiso
Gerente de cuenta
Director de Ventas
Gerente General
Administrador
En la app
Cargar una promoción y probar el descuento en el simulador
✓
—
—
—
Aprobar o rechazar (con la Merma a la vista)
—
✓
✓
—
Pausar una promo con fecha de vuelta (Tregua)
la suya
✓
✓
—
Iniciar el reclamo de un débito o de la góndola
su cadena
✓
—
—
En el tablero de Precision
Presupuesto, Tope y retorno
su cadena
todas
todas
—
Calendario comercial y choques
su cadena
todas
todas
—
En góndola: sucursales con y sin la promo
su cadena
todas
todas
—
Contribución y margen totales, contra el mes y el año anterior
—
—
✓
—
Cargar el presupuesto del mes y dar de alta usuarios
—
—
—
✓
Los datos de Savencia quedan de su lado: el motor sólo lee, con una clave que controla su equipo de datos. Lo que todavía no tiene historia dice «en entrenamiento» y no inventa números.
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